دوستان عزیز این مطلب از این سایت اینجا آمده است.
اصول کمپین بازاریابی ویروسی و داستان موفقیت کمپین های وایرال مارکتینگ
اینترنت یک بوم بازاریابی بسیار عظیم برای برندهایی است که به اندازه کافی آگاه و باهوش هستند تا از شر سروصداهای الکی خلاص شده و راهی پیدا کنند تا مصرف کنندگان به آن ها گوش فرادهند و به تعامل و گفتگو با آنها بپردازند و کمپین بازاریابی ویروسی قابلیت تحقق بخشیدن آنها را دارد. با اینکه این امر مورد درخواست همه است، اما تولید محتوای ویروسی کار ساده ای نیست. در حقیقت، محتوایی که قابلیت به اشتراک گذاری داشته باشد، می تواند کسب و کار شما را ارتقا دهد اما از طرف دیگر؛ خلق یک فیلم ویروسی نیز کار چندان آسانی نیست. در اختیار داشتن محتوایی که بتواند به شکل ویروسی دربیاید بسیار شبیه به نسخه اینترنتی قرعه کشی است؛ دستیابی به آن واقعا دشوار و تکرار این کار در آنلاین مارکتینگ نیز بسیار سخت است.
چه چیزی باعث می شود تا محتواها به شکل ویروسی در بیایند؟ از میلیون ها فیلمی که هرروز به صورت آنلاین پست می شوند، چطور می شود که برخی از این فیلم ها یا بخشی از محتوای آن ها اینقدر میزان مشاهده ی بالایی دارند؟ به عبارت دیگر، چه چیز باعث می شود تا یک فیلم یا تبلیغ یا هرنوع دیگری از محتوا به شکل ویروسی دربیاید؟
با نگاهی به کمپین های بازاریابی ویروسی موفق، درمی یابید که ۴ مشخصه مهم در این محتواهای ویروسی موجود است. اگر می خواهید کمپین بازاریابی چریکی یا پارتیزانی را برای برند خود اجرا کنید که از تاثیرگذاری بالایی بر مخاطبانتان برخوردار باشد بهتر است به روش زیر عمل کنید :
۱ ) محتوای الهام بخش و آموزنده انتخاب کنید
مردم همواره در جستجوی اطلاعات جدید و روشهای بهتر برای انجام امور هستند. اگر محتوای شما به اندازه کافی جذاب و آموزنده باشد قابلیت به اشتراک گذاری بالایی نیز خواهد داشت؛ و اگر می خواهید توجه مردم را جلب کنید، چیزی را با آنها به اشتراک گذارید که از نظر زمانی و عاطفی برایشان ارزشمند باشد. یک راه عالی برای آنکه آنطور که می خواهید به یک رکن ویروسی در فضای مجازی تبدیل شوید، این است که به دنبال داستان هایی باشیدکه نقش رهبری شما را به مخاطبان الهام کند. مخاطبان معمولا داستان های الهام بخش را دوست دارند، و هرچه محتوا الهام بخش تر باشد، مخاطبانتان آن را بیشتر با دیگران به اشتراک خواهند گذاشت.
۲ ) بیشتر کمیت را مد نظر داشته باشید تا کیفیت
بله، هردوی اینها مهم هستند، اما محتوای کیفی لزوما هزینه زیادی را به دنبال ندارد. پس اشکالی ندارد اگر شما بودجه عظیمی را برای تولید محتوا اختصاص ندهید – چرا که برخی از محبوب ترین ویدئو های آنلاین با دوربین های شخصی و در خانه فیلم برداری شده اند. چیزی که منجر به موفقیت یک محتوای ویروسی می شود به عنوان مثال، آن است که به طور مرتب ویدئوهای جدیدی بارگذاری می شوند، چیزی که مخاطبان را علاقه مند و درگیر می سازد.
مثل یک رابطه ی دوستی به آن فکر کنید، شما خیلی بیشتر درگیر یک رابطه دوستی خواهید شد اگر هرروز در حال مکالمه با طرف مقابل باشید، نه اینکه تنها یک بار در طول شش ماه با او مکالمه داشته باشید.
۳ ) محتوای خود را در زمان مناسب به نمایش بگذارید
اگر می خواهید محتوای شما ویروسی شود و افراد آن را به اشتراک بگذارند، وقت آن رسیده است که در مورد رویدادها و کمپین های خودتان اطلاعات بیشتری جمع کنید. با جستجو در بسترهای اینترنتی موجود یا موضوعات محبوب، می توانید شانس خود را افزایش دهید تا محتوای شما توسط کسانی که به این موضوع علاقه مند بوده اند، دیده و توسط آن ها با دیگران به اشتراک گذاشته شود. این امر می تواند هر موضوعی را دربرگیرد از یک رویداد فعلی جهانی تا یک موضوع فرهنگی که که تمام خبرگذاری ها بر آن متمرکز اند. اگر درباره یک موضوع مشخص به همان زبانی صحبت کنید که مخاطبانتان به آن علاقه دارند، احتمال بیشتری وجود دارد که آن ها محتوای شما را به اشتراک بگذارند .
۴ ) محتوای خود را جذاب کنید
یکی از عوامل کلیدی برای ویروسی شدن، جذابیت است. جذابیت و درگیر شدن با مخاطب باعث ایجاد علاقه در مخاطبان، بازدیدهای مکرر و در نهایت تعامل و گفتگو می شود. افزودن یک بخش جذاب به ویدئوها، نظیر پاسخ به سوالات تماشاگران، می تواند محتوای شما را تقویت کند و باعث شود که بیشتر به اشتراک گذاشته شود. بالاتر از تمام اینها، آن است که هر کسی دوست دارد شنیده شود !!
در ادامه کمپینی را در خصوص تولید محتوای ویروسی و موفقیت کمپین بازاریابی ویروسی مورد بررسی قرار می دهیم
Bayt.com تصمیم گرفت بر داستان های الهام بخش و موفق متخصصان مختلف سراسر خاورمیانه تاکید کند. هدف آنها آن بود که پیامی مثبت در خصوص چگونگی تعهد و سخت کوشی را اشاعه دهند. این ایده اشتراک پیام شور و علاقه، تعهد و سختکوشی در دو ویدئو قرار گرفت و بصورت ویروسی پخش شد.
کمپین " داستان شما چیست؟ " بسیار آسان بود : چرا که این کسب و کار به عنوان یک سایت حرفه ای، بر این باور بود که داشتن موفقیت حرفه ای در گرو سخت کوشی، شور و علاقه و خلاقیت است. آنها خیلی زود در فرآیند کمپین تصمیم گرفتند به عنوان یک نشر دهنده پیام دوستانه اثرگذار که در راستای ارزش های اصلی شرکت Bayt.com بود را به عنوان یک شرکت در خاورمیانه که تمرکزش بر توانمند سازی مردم برای ایجاد زندگی های بهتر است، اقدام کنند. آنها بر خلق محتوا متناسب با داستان برند تمرکز کردند، درحالیکه مطمئن بودند این محتوا در راستای ارتقا موقعیت برند بدون اینکه اشاره ای به محصولاتمان شود کاملا سرگرم کننده و الهام بخش است. این کمپین بازاریابی ویروسی بصورت خانگی ایجاد شده بود و از کانال های متنوعی استفاده کرد تا بتواند به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کند.
۳ درس مهم از کمپین بازاریابی ویروسی موفق
درس اول : برند خود را به یک پیام عاطفی گره بزنید
اگر تحریک احساس کلید اصلی موفقیت ویروسی باشد، چگونه برندها می توانند پیام های احساسی را با محتوای خود در هم آمیزند؟ نخست، به دقت راجع به این قضیه فکر کنید که چگونه شرکت، محصول یا خدمت شما به یک موضوع یا موضوعاتی مربوط می شود که به احساسات انسانی عمیق درون مخاطبان هدف شما وصل می شود هدف اصلی پیدا کردن ارتباط با مبحثی است که مصرف کنندگان شما را تحریک می کند و مستقیما به برند و محصول شما مربوط می شود. در این زمان، باید اطمینان حاصل کنید که موضوعی انتخابی شما به طور مثبت جایگاه و موقعیت برند شما را منعکس می کند.
درس دوم : منفعت عمومی را در نظر داشته باشید
در نظر داشته باشید که یکی از بهترین راه ها برای خلق منظوری عاطفی از یک محتوای ویروسی که بخوبی با برند شما هماهنگی دارد آن است که برند خود را با یک پیام منفعت عمومی گره بزنید. طوفان مغزی راه ببیندازید تا بفهمید برند شما چگونه قادر است محتوایی خلق کند که منفعت عمومی داشته باشد یا در مردم آگاهی ایجاد کند، با اینکه در همان زمان بتواند محرک های عاطفی قوی را فعال کند.
درس سوم : بر روی افرادی هدف گذاری کنید که محتوای شما را به اشتراک خواهند گذاشت
شرکت ها اغلب آگهی های خود را بر روی صفحات کاربران فیس بوک و کاربران اینتساگرام و توئیتری ارسال می کنند که فالوئرهای بیشتری داشته باشند. برندها باید این را تشخیص دهند که توانایی یافتن این مشترکین اولیه آنلاین درست به اندازه توانایی دستیابی سنتی به گروه های جمعیت شناختی خاص اهمیت دارد.
مقاله مرتبط :
مقاله مرتبط: اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ و اشتباهات رایج در آن
بازاریابی ویروسی به عنوان یکی از اثرگذارترین انواع بازاریابی شناخته می شود، بنابراین تعجبی ندارد که شرکت ها برای موفقیت اغلب از کمپین های بازاریابی ویروسی استفاده می کنند، اما نکته مهم ان است که بازاریابان باید با تحقیق کافی و دقت فرآوان محتوای خود را انتخاب کنند و گرنه بازخورد مورد نظرشان را کسب نخواهند کرد.
